采访:Farah Bhatti,ESQ。

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法拉伯蒂是洛杉矶的北莱尔特PLC知识产权实践集团的股东和主席。作为美国专利商标局的前商标审理,她在管理大型美国和国际商标投资组合和劝告客户方面拥有广泛的经验,以确保全球商标保护,制定全球商标保护和登记策略,以及商标的注册和执行他们代表他们的版权。 Bhatti目前在中东,非洲服务&南亚国际商标协会的小组委员会的反假冒&执法委员会。

问:你是怎么成为rainmaker的?  

答:很早在我的职业生涯中,我认识到我不应该依靠别人给我工作。我以前的一位导师鼓励我找到一个特定的行业,其中我有兴趣,并在行业中遇到的人,他们可以帮助我网络并与他人见面。我找到了一家在服装公司内部的同事,我们很快成为朋友。她向我介绍了其他内部律师,这导致了我参与一个帮助启动服装公司的非营利组织。通过这个非营利组织,我能够参加服装贸易展的小组讨论。在贸易展上发言的最大好处是我是任何小组唯一的律师之一,迅速被认为是“服装”律师,专门从事知识产权问题。到这一天,我可以在贸易秀周围行走,让人们来找我说他们记得看到我发言两三年前,现在可以让我参与他们的事情。所以基本上它是关于找到你的利基和进入需要您服务的人面前的方式。

问:你怎么留雨衣?  

答:我继续参加服装领域的网络活动,会议和其他研讨会,包括贸易展示,其他法律专业人员可能不存在。我在非营利组织中活跃,帮助启动服装公司并坐在他们的董事会上。大多数情况下,我从未通过机会讨论法律问题的小组。当你是那里唯一的律师时,很可能你将至少接受一个客户,因为大多数企业至少有一个需要参加的法律问题。

问:你会给一个有抱负的rainmaker给什么建议?  

答:永不放弃。一旦您通过参加会议开始营销并与人们在建立网络,写作文章或给予演示时,请勿指望立即结果。这就像种子种子 - 可能需要数年才能看到结果。您还需要保持这些活动。我知道的大多数其他rainmakers同意你永远不能停止营销自己。今天营销自己将确保您在这条线下工作两到三年。一旦你停下来,你会削减你未来的工作。

问:告诉我们一个着陆客户的故事。  

答:我在与初创公司合作的服装行业中使用许多顾问。通常,这些公司非常小,并有一个需要注册的商标。几年前,我有一个顾问朋友们,询问我是否可以帮助他的客户注册商标。另一位律师试图帮助客户登记,他们想看看也许可以提供帮助。我审查了这些文件,告诉他们我可以做的,几个月后,我们已成功注册了标志。我认为这将是参与的结束,因为没有什么可以做的并且客户很小。与此同时,对我来说,客户不必要地迅速增长并扩大业务。在一年内,客户成为百万美元的互联网服装轰动,运输产品到全球50多个国家。它正在被划过我的办公桌的每个杂志和杂志中都在处理服装行业。一旦我意识到客户有多大,我们就开始向所有类型的问题,就业问题和税收问题提供建议,以全世界保护商标,版权,互联网问题,抽奖等。一个小客户几乎瞬间蓬勃发展地进入一个非常植物主动和非常大的客户。一个真正的美国成功故事和让你意识到即使是客户今天可能很小,你永远不会知道他们明天最终会在哪里 - 这对每个客户来说都是最好的,希望他们能够变大,他们会记得并保持忠诚于你!